给周黑鸭做完嫁衣，又花3亿入股“劲仔小鱼”，快消零食的钱景究竟有多大？

2016年11月11日，休闲卤鸭第一品牌周黑鸭在香港联交所挂牌上市，股票涨幅达10%，收于6.52元每股，市值达151亿元。投资方天图资本获12倍回报，高达10亿元，长期回报更高达约50亿元，而给天图带来巨额回报的“80后明星投资人”朱拥华也在业内声名鹊起。

当初的“丑小鸭”被2拨投资机构嫌弃，却被朱拥华一眼相中，可见其看项目的功力自然不浅。而在天图资本的7年里，朱拥华战功赫赫，曾经投资了雪龙黑牛、慈铭体检、伊美尔、汤臣小厨和贝乐学科英语等15个消费服务项目，被称为“投资快刀手”。

就在事业巅峰期，朱拥华华丽转身，转战与VC打法完全不同的联想控股，任现代农业与食品部责任董事，玩起了战略投资。

如今2年时间过去了，“80后明星投资人”的光环是否依然耀眼；战略投资人动辄3亿、5亿的投资额，朱拥华能否hold住；他又瞄准了哪些黑马项目？就这些问题，创业邦杂志专访了朱拥华。

不是简单的赚钱，要有持续的价值产生

刚来联想控股时，也有一段矛盾挣扎期。

朱拥华坦言，联想控股有雄厚的资本实力，打法完全不同。以前是一天到晚找项目，投完一个投下一个；而在联想控股，要考虑如何使资产增值，投资金额也由原来的几千万变成了几个亿，且出手必须成功。

“需要考虑投资的项目可以帮助其在哪些产业产生极大影响，再以这个影响力出发，去寻找下一个项目。”

这样，你的角色变成了军师。要考虑如何布局能够“1+1大于2”，棋子的落点牵动整盘棋局。

棋子怎么选？朱拥华看准了消费品领域投资。原因有三，“我们发现，虽然全球经济虽然在爬升，但经济周期的波动，几年会出现一次，其中有几个行业抗周期性比较好，消费品是其中之一；

目前，中国的消费阶段正处于美国90年代的水平，美国之前的发展经验可以为我所用。而在10--20年的差距中，存在着大量机会；

从国内看，互联网产业对传统行业形成了巨大冲击，在消费群体生活方式，消费意识改变的背景下，有没有老的品类出现新的品牌出现，征服新一代的消费者。这其中，存在着百亿、千亿级的大机会。

一番战略部署后，如何将目标细化？在天图资本投资品牌类项目的经验派上了用场。朱拥华重新梳理了国内做的比较好的2类商业模式：

一是产品品牌大渠道模式：产品是全国人都想买的，但渠道掌握在超市、商场等手里。这是所有投资人都喜欢的，一出手就是大公司，资金量大，速度更快，容易做大，11月初投资的劲仔小鱼属于此类；

二是产渠一体化模式：产品、渠道都是自己的，自成一体，利润率更高，容易做强，周黑鸭、酒便利属于此类。

这2种模式朱拥华都有出手的案例。联想控股之前有很多跟吃喝相关的投资，老板陈绍鹏对食品、现代农业也感兴趣，最终朱拥华最终挑中“食品”这颗棋子。而之前，他基于联想在金融保险和酒行业的战略部署，接连投了安华保险、酒便利2个大单，金额都是数亿元。

投资3亿现金，相中卤味小鱼仔零食“劲仔小鱼”

投资圈很多人爱讲个人风格，朱拥华觉得，自己的价值是通过平台体现的，做的好的都是团队。身靠联想这颗大树，朱拥华对自己发起了挑战，他希望投资的项目未来能给联想带来5年5倍的回报。

在这背后，考验着个人的眼光。就在11月初，朱拥华团队对湖南的一家定位年轻消费者的卤味小鱼仔零食：劲仔小鱼进行了3亿现金投资。

朱拥华介绍说，我们从50多个备选项目中挑中了这家，但投资过程一波三折。因为好项目，嗅觉灵敏的投资捕快们都在抢食。

今年3月份，经过一番长途颠簸后，朱拥华来到湖南岳阳劲仔小鱼的工厂所在地时，但之前所有知名的快消品投资机构都已踏足过，且皆吃了闭门羹。朱拥华同样是无功而返。原因是公司发展势头非常好，不缺现金。

作为在湖南家喻户晓的快消休闲零食，劲仔小鱼价格不贵，虽然只卖1块钱1袋，但口味独特，食之有上瘾的感觉，通常摆在收银台旁边，顾客可以随手抓取，销售量惊人。创始人经过多年深耕，剿灭了诸多竞争对手，产品远销20多个省，网点超万家，并连续3年请汪涵做代言，业绩呈高速增长，已成为细分行业冠军。

尽管碰了一鼻子灰，又有多家机构争抢，朱拥华并没有放弃。看似无缝插针，但经过不断的尝试沟通，朱拥华发现了对方的三点需求：

一是通常跑得快的公司，都会有这样的疑问，我是不是应该做复盘，思考战绩取得的原因？基于此，联想可以从投资人的角度，给予其更理性地判断；

二是劲仔小鱼可能要经历的发展问题，是创始人之前没有经历过的，联想可以帮其做预判，并提供解决思路；

三是劲仔小鱼的创始人周总有把企业带到全球的想法，资本可以起到助推的作用。

有需求，加之不断的沟通，合作有了希望。从5月份项目在联想内部立项，到9月份正式签署协议，共花费近6个月时间。朱拥华透露，这将是劲仔小鱼的最后一次融资，该企业将启动上市进程。

这场攻坚战，朱拥华打得不可谓不漂亮！但成功需要许多因素的叠加，就其个人而言，朱拥华不乏投资人的精明和对企业价值的缜密思考，对行业发展趋势也是洞若观火，但最难能可贵的是：其平和的沟通态度。这让其在与投资企业接触时，更能顺畅地交流，也有可能提高成功的几率。

对于未来的发展愿景，朱拥华说，消费品方面的投资联想做了6年了，休闲食品是第一单，联想控股希望以劲仔小鱼为旗舰，打造休闲王国的市场战略，而这也是劲仔小鱼的战略。

除了联想控股旗下佳沃集团执行董事的身份外，朱拥华闲暇之余还会做一些小额的个人投资，成果丰硕。他透露，近期一直都在关注的领域是餐饮外卖。之所以看中这种o2o模式，是因为一线城市房租和人工非常高，中央厨房解决了这些问题，同时这也是消费升级大变革中产生的机会，小恒水饺等就是他看中的投资项目之一。